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      雜志信息

      主管:江西省農業農村廳

      主辦單位:江西省農業機械研究所

      國內刊號:CN 36-1239/TH
      國際刊號:ISSN 1672-3872
      雜志簡介:本刊立足南方,面向全國農業與機械工程界,以“打造南方農業與機械工程研究與交流平臺,推動南方農業與機械工程事業進步,促進中國農業與機械工程蓬勃發展”,刊登服務于農業的各種工程技術研究成果,包括農業工程,與農業工程相關的車輛與動力工程、機械工程、新興交叉學科技術。

      收錄情況:國家新聞出版總署、中國核心期刊遴(選)數據庫、中國知網(CNKI)、萬方數據庫全文收錄。
      欄目設置:農機要聞、專家講座、南方論壇、鄉村振興、調查研究、農機人物、信息薈萃、農機化研究、農機與農藝、機械裝備研發、新技術應用、機電教育創新等。


      聯系電話:0791-86202556 86236856

      官方投稿郵箱:nfnj@vip.163.com


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      扔舊鞋 創新路 農機行業進入拼能量時代
       來源:中國農機新聞網 作者:金娟 瀏覽:1811 次 發布時間:2018年8月23日

      農機企業高端生產線金娟/攝影

          經過兩三年的市場調整,農機市場正在向平穩過渡。眾多專家預測,未來的農機市場將呈“L”型的走勢,如中國農機流通協會副會長陳濤所言,“L”型是一個階段,不是一兩年能過去的,今后幾年總需求低迷和產能過剩并存的格局難以出現根本改變,經濟增長不可能像以前那樣,一旦回升就會持續上行并接連實現幾年高增長。面對“L”型市場,農機行業該何去何從?陳濤認為,農機行業告別粗放發展時代,“戰略性機遇期”已經終結,一個拼能量的競技場開門迎客。

          穿舊鞋,走舊路,到不了新終點

          近年來,我國經濟發展進入了新時代,已由高速增長階段轉向高質量發展階段,農機行業也是如此。所以,我國圍繞“三農”問題出臺了一系列國家政策,如2018年中央一號文件、《全國種植業結構調整規劃(2016-2020年)》等,這些政策的出臺,都是為了要進一步推進我國農機裝備產業轉型升級,進一步提高大宗農作物機械國產化水平,發展高端農機裝備制造。陳濤表示,農機行業一定要著眼大局,改變以糧為綱的發展思路,轉型再出發,逐步從平原農業向丘陵山地農業發力,從糧食作物向經濟作物、園藝作物、飼料作物發力,從種植業向養殖業和加工業發展,全面服務于種植業結構調整總體思路,這是定海神針,不可動搖,千萬不能脫離農業而發展農機。

          除了政策影響外,農機行業的變化不容小覷。陳濤梳理了近十年的國際農機并購情況后發現,一方面,國際農機巨頭約翰迪爾、久保田正在不斷向上下游延伸發展,從數據基礎到決策系統,從耕整地機具到播種植保,跑馬圈地。尤其是以并購見長的愛科公司更是逐步滲入農產品儲藏、深加工以及養殖環節!八麄儬幨裁,顯而易見,都是從存量到增量,從分蛋糕到做蛋糕,從效率競爭到能量競爭,進化的方向明顯趨同!标悵f。另一方面,在未來農機巨頭間的競爭將會是完成能量的吸附過程。如農機巨頭將繼續與農化集團締結合約,與種子及農藥、化肥公司聯合發力,進攻作物科學、植物營養與土壤科學。如極飛科技近日與拜耳、阿里巴巴農村淘寶的“未來農場計劃”新概念農業示范基地項目的啟動,就是眾多力量的聚集。

          國外進口品牌競爭日益明顯,國內農機行業卻不溫不火,農機企業如何走,至關重要。要認識農機行業去向何方,首先要做的就是追根溯源,認識農機行業的本來面目,重新建立認知體系和邏輯構架!按┡f鞋、走舊路是到不了新的終點的!标悵f。

          回首過往,農機行業早已從原來的賣方市場轉變為買方市場,投資不再是經濟最強有力的驅動,利用固定資產投資而推動規模生產的時代已經結束,供過于求的市場顯而易見。

          加之在如今的市場競爭中,絕大多數是客戶資源,搶單模式不是搶先響應市場需求,而是搶奪競爭對手的用戶資源!皟H僅把眼光盯住眼前的競爭對手,在快速變化的世界里,企業家就會失去對未來變化的全局把握!标悵嵝哑髽I,面對變化不斷加快和競爭態勢日益復雜的商業世界,為急速變化的市場“絮態”湍流找到一個認知的“錨”更為重要。

          高效率,好效益,邁入新“市場”

          在陳濤的眼中,只有農業具備競爭力,具備良好的效率和效益,農機購置才有良好的投資回報率,行業才能夠健康發展,這就是“錨”。

          有了目標,就要行動。既要量的增長,也要質的飛躍,并非易事。陳濤說:“那就必須勒緊褲腰帶,系好安全帶!庇心抗捕,過去利用固定資產投資進行擴大再生產的路子已然是走不通了,未來拼的不是規模經濟,而是有效規模;未來拼的不是范圍經濟,而是技術的有效積累與沉淀,精益求精的產品改進與技術升級。陳濤強調,這里說的升級并不是只打補丁,更多的是要更換系統!耙簿褪且袚Q技術平臺,只有創新能夠破此僵局!彼f。

          同時,要審時度勢,將社會化服務提上日程,創新服務模式。一方面是由于我國農業資源特征和城鎮化現狀決定了大規模生產、大流通的路無法實現,因此,要培育有針對性的措施,把小生產引入現代農業發展軌道。陳濤解釋到,未來很長一段時間內會以“適度規;睘橹,而規;质窍乱浑A段農業生產力提升的基本前提,因此必然要由具備規模效應的“農業社會化服務體系”承上啟下,扮演“賦能”于中小農戶的平臺角色,形成“農業龍頭+服務體系+適度規;r戶”的協作結構。另一方面,農機市場震蕩的根源也在于行業追求效率、農機保有量、整體機械化率,要向追求效益、農業作業服務量、單臺農機服務覆蓋率轉變。對于農機作業服務來說,要近屬地化,要有增量的價值創造,要把科技力量、行業資源深入到種植戶的產業鏈中去,要幫助他們把蛋糕做大,再嘗試分蛋糕。

      另外,相對于其他領域,農機行業具有特殊的時效性,但是部分企業一直以來對維修和服務能力游而不擊、圍而不打,沒有從根本上重視農機作業的季節性特征。為此,陳濤強調,在當今時代,服務能力已經從關鍵成功因素變為關鍵存活因素,失去服務能力,將意味著防線崩潰。尤其在農機市場向存量市場轉變的過程中,后市場業務必須引起行業重視。在服務技術上,更要重視專業提升。

          “環境永遠是在不斷變化,必須要打造和提升企業的核心競爭力,持續為客戶不斷創造價值!标悵f,這就需要企業掌舵者在亂象橫生的行業中,改變用舊的思路對付新的問題,明白需求就是市場,銷售就是溝通,定位決定價值,整合創造優勢,賺錢才能生存。

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